Diagnostic, structuration et intervention commerciale B2B
Qu’est-ce qu’on
prend en charge ?
Votre développement dépend encore de quelques relations historiques. Vos expertises sont reconnues, mais elles se transforment trop peu en opportunités.
La prospection est active sans faire réellement avancer les affaires. Ou les offres se sont multipliées au point de devenir difficiles à expliquer et à prioriser.
SCHift ne s’arrête pas au diagnostic. Et ne commence pas nécessairement par la prospection.
01 / Comprendre
Quand la prospection devient le suspect habituel.
Avant de demander davantage d’appels, regardons où l’affaire se bloque : accès aux comptes, proposition, qualification ou suivi.
Diagnostic et arbitrages
J’examine les offres, le portefeuille, les affaires gagnées ou perdues et les pratiques commerciales. Je croise les données avec la lecture des équipes.
Nous repérons aussi les possibilités délaissées : une relation oubliée, un usage de l’offre peu mis en avant, une demande récurrente.
Un diagnostic argumenté, des points à vérifier et des priorités d’action.
02 / Structurer
Faire les choix que la liste de prospects ne fera pas.
Quels comptes travailler ? Pour quel sujet ? Avec quelle expérience à faire valoir ? La base de contacts fournit des noms. Restent les choix.
Conception du dispositif
Je définis les segments, sélectionne les comptes et construis propositions de valeur, messages, supports et critères de qualification. J’organise leur suivi.
Le CRM et les outils servent ce fonctionnement : retrouver les informations, décider et agir.
Des cibles justifiées, des arguments utilisables et un plan que l’équipe peut reprendre.
03 / Activer
Prendre part aux conversations.
Je prends en charge la préparation des comptes, la réactivation, la prospection ciblée, la découverte, la qualification et le suivi des opportunités.
Intervention opérationnelle
À l’issue d’une conversation, nous décidons de la suite : approfondir le besoin, associer un décideur ou écarter l’opportunité.
Les réponses reçues permettent d’ajuster les cibles, les messages et, lorsque nécessaire, l’offre.
Des échanges qualifiés, des opportunités à poursuivre ou à écarter et des prochaines étapes convenues.
Comment travaille-t-on ensemble ?
Nous fixons le sujet, les moyens, le rythme et les décisions attendues. Diagnostic, structuration et exécution peuvent être confiés séparément ou se poursuivre ensemble.
Nous précisons qui ouvre les relations, mobilise l’expertise et engage l’entreprise. Ces modalités figurent dans la proposition de mission.
Le suivi porte sur les approches, les conversations et les avancées commerciales. Il sert à décider de la suite.
